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創辦合資企業的初學者指南

作者:寧波注冊公司自助中心 點擊:

  什么是合資企業?
 
  合資企業是一個戰略聯盟,兩個或多個政黨(通常是企業)組成一個伙伴關系來分享市場,知識產權,資產,知識,當然還有利潤。
 
  合資企業不同于合并,因為交易中沒有所有權轉讓。
 
  這種伙伴關系可能發生在一個行業的巨人之間。例如,Cingular是SBS和Bellsouth之間的戰略聯盟。它也可能發生在兩家小企業之間,他們認為合作將有助于他們成功地與更大的競爭對手作斗爭。
 
  擁有相同產品和服務的公司也可以聯合起來,在沒有投入大量資源的情況下滲透到他們不會或不會考慮的市場。此外,由于當地法規,一些市場只能通過與當地企業的合資企業進行滲透。
 
  在某些情況下,大公司可以決定與小型企業組建合資企業,以便快速獲得其他難以獲得的關鍵知識產權,技術或資源,即使有大量現金可供支配。
 
  合資企業如何運作?
 
  合作過程是一個眾所周知的,經過時間考驗的原則。
 
  合資企業的關鍵方面不在于流程本身,而在于其執行。我們都知道需要做什么:具體而言,有必要聯合起來。然而,在這個新的伙伴關系的激動人心的情況下,很容易忽視“如何”和“什么”。
 
  我們將在審查成功的關鍵因素時看看“如何”。目前,讓我們記住,所有大小合并都需要詳細規劃并按照嚴格的計劃執行,以保證所有成功的機會。
 
  法律協議應涵蓋“最新情況”,該協議將仔細列出哪一方為合資企業帶來哪些資產(有形資產和無形資產),以及該戰略聯盟的目標。雖然可以在互聯網上找到合資法律協議模板,但我建議您在進入這種業務關系時尋求適當的法律建議。
 
  我應該成立合資企業嗎?
 
  這個問題沒有直接的答案。該決定涉及解決各種因素。考慮在文字處理文檔上復制以下問題,以便您可以在前進和前進時不斷地處理和回答這些重要元素。
 
  需要考慮的重要問題:
 
  注意:http://www.happyabout.com/jointventuring/提供免費模板
 
  我賣什么,如何進入目標市場?
 
  誰是我的競爭對手?如果他們比我更善于創造收入和進入市場,他們有什么我不這樣做?
 
  沒有當地合作伙伴,或者購置成本太高,是否仍然存在無法覆蓋的地理區域?
 
  我是否需要開發已由公司或個人開發的專有技術?
 
  是否有合理的商業合作伙伴可以幫助我發展縱向或橫向市場滲透?
 
  我是否擁有營銷,研發,生產或運營所需的所有人力資源?我知道有哪家公司會有與我相輔相成的資源嗎?
 
  我如何組合資源?我喜歡獨自領導并扮演一個孤獨的商業英雄,還是我很喜歡分享餡餅?我認為擁有2億美元公司20%的股份或100萬美元的小型企業100%更好嗎?
 
  我是否可以獲得合適的法律資源來組建合資企業并確保所有方面都得到適當的保障?
 
  我是否可以通過與當地企業合作繞過當地法律法規?
 
  我是否可以訪問能夠與我分享經驗的成功合資企業?
 
  我是否理解通過決策過程需要坐下來并花時間編寫一份完整的聯合商業計劃?
 
  我是否意識到,在絕大多數情況下,合并活動,即使不一定相同,也會導致不可避免的勞動力減少?我如何放棄一些最忠實的員工?
 
  我是否在尋找合作伙伴,因為我沒有看到當前業務問題的另一種方法?(合資企業不應被視為萬不得已的行動,而應視為其他幾個行動中的一種行動方式。這一決定需要謹慎而有條理地進行。)
 
  我是否已經知道我認為對合作有真正興趣的人或公司?我是否與這個人或目標公司的負責人討論過這種可能性?如果是的話,一般的感覺是什么?如果不是,那么現在是時候開始高層討論來衡量興趣水平了。
 
  我的公司需要更多的信譽嗎?我是否知道一個潛在的合資目標,它具有我所尋求的可信度?
 
  我的優點和缺點是什么?我的目標市場有哪些威脅和機遇?
 
  我是否擁有完成商業生活中這一重大變革所需的一切支持?如果我經歷個人動蕩,開始這樣一個重大項目是否有意義?
 
  我的成功機會是什么?
 
  雖然沒有關于特定戰略聯盟(如合資企業)本身成功率的官方統計數據,但是在這一領域已經開展了一些研究。他們的主要調查結果是,大多數合資企業在五年內失去了大約60%的時間。為什么?專家們一致認為,成功的關鍵是人為因素,如人力資源整合和知識共享,而不是地理或金融因素。
 
  請記住,第三世界國家的合資企業需要更高的失敗率。缺乏當地法律知識,溝通問題,商定目標的分歧,截止日期不同等等,都會導致這種提高的比率。
 
  我們如何衡量合資企業的表現?有幾種可以使用的公式。這首先取決于戰略聯盟。你想要:
 
  增加利潤?
 
  分享研發費用?
 
  擴大或維持市場地位?
 
  改善分銷渠道?
 
  降低總體成本/規模經濟?
 
  開發新技術?
 
  產品多樣化?
 
  減少競爭?
 
  傳播風險(主要是大型投資)?
 
  其中一些目標很容易轉化為財務數據,如“增加利潤的百分比”,“誰產生哪些費用”和“增加產品供應”。例如,如果您計劃將利潤增加20%,您只需將您的成就與之前的情況進行比較,您就會確定您的合資企業的表現如何。
 
  雖然有些目標難以量化,例如“減少競爭”,但總是有方法可以分析合資企業的計劃執行情況。有人可能會說,如果競爭減少,那么利潤就會增加。
 
  如果減少競爭的唯一目標是穩定或扭轉收入增長放緩,那么很容易證明戰略聯盟可能對這一目標產生積極影響。
 
  請記住,負責合資企業失敗的關鍵決定因素是人為因素。能夠讓您的員工對可能令人不安的戰略聯盟感到滿意,這對您的成功至關重要。這意味著雙方不僅必須了解他們從這個合資企業中獲得多少收益,更重要的是,他們可以通過不合作而失去多少。
 
  信息共享至關重要,兩個團隊必須盡早交談并交流知識。這需要會議,指導委員會,聯合公司活動,員工“互換”和內部促銷。
 
  回到我們的主要問題:我獲得成功的機會是什么?我們知道,平均而言,只有約40%的合資企業在五年內取得成功。由于這個數字包括與欠發達國家的伙伴關系;我們可以合理地說,如果你與位于發達地區的公司合作完成你的家庭作業,你的成功概率應該接近80%。
 
  涉及的風險是什么?
 
  由于戰略聯盟建立在信任和融合目標之上,如果合作伙伴來自不同的文化,您可能面臨的主要風險之一。他們可能不相信經營某種“方式”或有不同的目標。即使有類似的戰略目標,兩個彼此缺乏信任的合作伙伴也可能缺乏回報的意愿。合資企業時,要做好準備。
 
  這種共享原則應該適用于整個過程。許多潛在的合資企業,包括大型項目,在合同墨水枯竭之前已經死亡,因為目標不同,自私的態度與合資企業的本質并不一致。其中一個例子是英國航空航天/臺灣航空航天聯盟。經過艱苦的談判,雙方在臺灣舉行的慶祝儀式上簽署了協議。不久之后,臺灣宣布退出協議。
 
  為什么?因為他們的目標是分歧的。臺灣希望收購英國拒絕放棄的新技術,而英國則希望占領臺灣拒絕批準的亞洲新市場。
 
  合資企業概念只有在真正愿意共同前進的情況下才有效。如果不存在相互信任和接受條款,即使簽署的合同也沒有價值。如果另一方質疑來自任何一方的動機,最好不要考慮合資項目。在任何法律義務生效之前的優雅退出很可能會阻止不可避免的失敗。因此,所涉及的風險很容易評估。您可以:
 
  浪費你的時間
 
  賠錢
 
  放下重要的技術
 
  作為回報,沒有任何重要意義
 
  摒棄你的信譽
 
  即使合資企業存在這些風險和其他風險,但回報可能遠遠超過陷阱。重要的是要全面評估您的風險,并在流程之前和期間完成您的作業。
 
  合資企業的法律含義是什么?
 
  合作伙伴和目標市場的地理位置將決定合資企業的法律復雜程度。
 
  如果您在美國都有業務,則需要簽署至少一份文件:合資協議。由于立法的迅速發展,我強烈建議您尋求適當的法律建議,而不是使用易于在互聯網或書籍中找到的預制模板。
 
  如果其中一個合作伙伴不在美國,或雙方都是外國合作伙伴,則需要簽署其他文件:具體而言,新法律實體和合資企業協議。此外,在一些限制本地市場準入的國家/地區,您必須通過本地“驗證”您的特權和合資企業的狀態。
 
  同樣,根據合資企業的目標和范圍,總會存在法律差異。我無法強調通過適當的法律渠道并尋求全面的專業建議。
 
  擁有一家企業可能是一個人職業生涯中最激動人心的時刻之一。如果做得好,它可以創造你一直想要的夢想生活。根據您對業務的期望以及您希望達到的速度,加入力量以在您的市場中創造更強大的影響力可能是一個有吸引力的選擇。




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