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這就是為什么你的初創公司不會獲得資金

作者:寧波注冊公司自助中心 點擊:

  東南亞的創業環境蓬勃發展,2018年的資金達到創紀錄的109億美元。該地區正成為外國投資者日益具有吸引力的市場。那么,你如何確保你的創業公司得到一塊餡餅?
 
  開發簡潔而引人注目的宣傳板是初創公司應該優先考慮的高價值任務之一。
 
  它是否做得恰到好處,可以讓投資者急于拿出支票簿,或者你的業務在它開始飛行之前就已經消失了。
 
  新加坡初創公司面臨的主要挑戰是投資者的投資正在形成一個令人信服的敘述,這將吸引和說服投資者。
 
  以下是球場甲板的一些常見問題以及如何解決這些問題。
 
  你過度預測潛在市場
 
  如果您的目標是全球價值為2156.8億美元的招聘市場,您需要接受這樣一個事實:您很可能無法占領市場。
 
  投資者對此非常了解,這是一個天真,缺乏經驗和過分熱心的創始人的最初跡象之一。
 
  進入可尋址的總市場,可用的可用市場和可服務的可獲得市場,為您的投資者提供您可能捕獲的市場的實用指標。
 
  投資者正在尋找具有吸引力的市場,這意味著良好的潛力,但具有現實的客戶指標。
 
  這些指標在很大程度上得到了Airbnb的宣傳平臺的推廣,其中同心圓慢慢縮小以顯示市場規模的謹慎估計。
 
  在亞洲,大多數成功籌集資金的初創公司決定將其本地市場作為試驗臺。
 
  一旦他們在當地市場獲得了初步的牽引力,他們就會提前計劃擴展到亞洲相鄰的大型市場,以獲得更多的用戶和市場份額。
 
  如果您的第一個市場規模較小,只要您能夠將其擴展到更具吸引力的市場范圍之外,這是完全沒有問題的。
 
  可擴展性是投資者的一個重要因素,因為它顯示了更大的投資回報機會,同時,謹慎地調整市場也有助于降低投資者過度投資的風險。
 
  你沒有承認比賽
 
  談到投資者會議,說你所選擇的行業幾乎沒有競爭是一個危險信號。當談到在他們的利基市場中更成熟的競爭者時,新的創始人往往會感到擔憂。
 
  但是,如果沒有競爭,您的市場或行業是否真的值得追求?
 
  不要害怕你在做什么不是新的。畢竟你的創業想法不太可能是完全原創的。
 
  事實上,競爭使投資者相信他們投資的風險較低,因為他們正在投資具有良好業績記錄的商業模式。
 
  角度調整的方法是為您所在地區的目標不足市場開發案例。
 
  例如,西方有各種各樣的行業極度飽和,但在亞洲新興市場基本上尚未開發。
 
  你暗示你的創始團隊
 
  在你的創始人的爆頭下加上名字和名稱不會給任何人留下深刻印象,除非他們恰好是家喻戶曉的名字。
 
  介紹您的團隊的目標是灌輸您的團隊能力和驅動力的信任。
 
  他們之前有過成功的公司嗎?關鍵人物擔任領導角色過去的企業生活嗎?他們擁有數十年的經驗嗎?
 
  使用他們投資的公司的頭條新聞和標識來突出這些事實,幫助或習慣于提升他們的影響力。
 
  你的音高不清楚
 
  如果你的幻燈片看起來像PHD論文,那你就有一個大問題。
 
  根據您是將演示文稿發送給投資者還是親自出示,您需要仔細管理您的投資組合中的單詞和信息的數量。
 
  與西方同行不同,亞洲創始人傾向于過多補償過多的信息以證明他們的投資理由。我們似乎對銷售不太滿意。
 
  在區塊鏈等新興技術中,創業公司也常常難以描述和解釋某些可能看起來更復雜的商業模式。
 
  這里有一些提示,以便在您的音板中實現清晰度:
 
  減少行話的使用
 
  除非您的投資者來自類似的行業,否則他們可能不會欣賞您的行業術語。
 
  使用人們可以理解的簡單的單詞和術語:您的商業模式似乎不那么陌生。
 
  參考類似的現有業務
 
  “UberforX”或“AmazonforX”作為一個短語已成為大多數創始人使用的無處不在的推銷,并且有充分的理由。
 
  使用現有參考點來描述您的業務比嘗試從頭開始解釋更容易。
 
  查找流行模型中的相似之處并使用它們來描述您自己的模型:使用著名參考資料可幫助投資者快速了解您的業務模式。
 
  將您的標題縮短為七個字或更少:將您的散文縮減到最顯著的要點,并確保每張幻燈片只有一條關鍵信息。
 
  由于大多數投資者平均花費不到四分鐘的時間來審查投球板,使用清晰且可操作的頭條新聞將有助于達成交易。
 
  您的PitchDeck未針對您的資金回合進行優化
 
  如果你完成了上述所有操作并且仍然失敗了,那么你可能會投球錯誤。
 
  對于新創業公司而言,您可能會籌集種子輪次,這通常需要較低的估值,并相應降低投資者對牽引數量的期望。
 
  然而,還有其他各種籌款活動,例如A系列,B系列,C系列及其各自的投資者正在尋找不同的考慮因素。
 
  確保您正在優化您的音調中的細節以獲得正確的細節。
 
  種子回合:這些回合的成功通常更多地取決于創始團隊的質量;任何早期的牽引力或驗證以及解決方案的可行性。
 
  系列A:這些輪次更注重數字,你應該已經實現了產品市場適應性,有時甚至是盈利能力。
 
  在這個階段,來自投資者的更多資金實質上是為了促進增長,擴展您的T臺并測試您可能需要的一些時間敏感的想法來發展業務。
 
  B系列:在此階段,投資者將假設您已經擁有一個可靠的模型來賺錢并且預計會成倍增長。
 
  現階段的資金通常用于擴展地域市場并進一步加速增長。
 
  對于許多新創始人而言,將一個音高甲板放在一起可能是一種令人傷腦筋的運動。一個提示是從潛在投資者的角度始終如一地思考,以避免錯過您的演示文稿中的關鍵細節。
 
  




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